POPちゃんねる

働くPOPで日本を元気に!
さぁ、朝3時33分起きの「POPスター」の出番です。2012年3月に出版した著書「繁盛店が必ずやっているPOP 最強のルール」(ナツメ社)はすでに第5刷!秘伝の「働くPOP」を地域や企業、個人へ伝授。年間150回を超えるセミナー活動は口コミで拡大中!「POPで日本の景氣回復!」を本氣で志します!

投稿記事一覧 > 2017年02月

このブログを書いている人

沼澤 拓也(ぬまざわ たくや) 沼澤 拓也(ぬまざわ たくや)

プロフィール

  • 株式会社 ピーオーピーオリジン代表取締役
  • 札幌商工会議所付属専門学校 非常勤講師
  • 商店街活性化推進調査研究チーム所属

等々、詳しいプロフィールは
オフィシャルサイトに掲載中です。

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【POP学 研究室】 研究ノートより抜粋(3

2017.02.23

〔研究成果〕

二流の企業(お店)は、POPですべての商品(サービス)を売ろうとする。

一流の企業は、POPで厳選した商品(サービス)に注力する。

超一流の企業は、90%の商品(サービス)を〇〇し、POPの力を▢▢する。

 

〔解説〕

POPを売るためのツールと考えてしまうと

一流や超一流のような戦略は図れないでしょう。

 

二流の企業(お店)は「売る」という呪縛に囚われすぎて

忙しく時間がない状況を自ら作り出している。

 

切羽詰まった雰囲気が店頭店内で感じられる場合は

早急に手を打つべきである。

 

 

一流の企業は「売るべき」商品(サービス)が決まっているので、

売るという行為や動作の生産性が高い。

 

時間にも余裕ができ、笑顔が自然と溢れる応対ができる。

結果、お客さまは居心地がよく、滞在時間が長くなる。

 

これはお客さま側すると、買物のチャンス大となる!

 

よほどの専門店でないかぎり

すべての商品(サービス)に注力することは避けるべきである。

 

これが一流のステージへの一歩である!

 

※超一流の話は、「特別会員」並びに「年間会員」向けメルマガに掲載。

 

 

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【POP学 研究室】 研究ノートより抜粋(2

2017.02.21

〔研究成果〕

二流の企業(お店)のPOPは「売上アップ」を目的にする。

一流の企業のPOPは「信用アップ」を目的にする。

超一流の企業のPOPは「〇〇アップ」を目的にする。

 

〔解説〕

御社のPOPの目的は何でしょうか?

 

目的もなくPOPを使用していたら

御社のPOPはまったく力を発揮せずに

ただ店頭店内に掲示されているだけでしょう…

 

上記のような企業(お店)がないことを祈りながら

おそらく多くの企業のPOPの目的は下記ではないでしょうか。

 

「売上アップ」

 

これはとても残念なことです。

 

売上を求めても売上は上がらないことを

大きな声で伝えても二流は求めてしまうのです。

 

それでは、一流の企業(お店)のPOPは、何を目的に制作されているのか知っていますか?

それは当たり前のようで当たり前にできない目的です。

 

『信用アップ』

 

一流の企業は『信用アップ』の先にしか「売上アップ」がないことを学んでいるのです。

目先の「売上」を得ても、その経営が長続きしないことを知っているのです。

 

それは『売上の公式』が証明しているのです。

 

※詳しいことは、このブログの『売上の公式』の章または、拙著「たった1行で繁盛店に変える!つい買いたくなるPOPの極意」(実業之日本社)に掲載されています。

 

今現在、御社の店頭店内に掲示されているPOPに

『信用アップ』につながるコンテンツが組み込まれていますか?

 

ちゃんと出来ていればバーゲンハンターはいなくなり、上得意客が増加し、

御社をしっかり支えてくれることでしょう。

 

御社も上得意客を味方につけて一流を目指しませんか!

 

※超一流の話は、「特別会員」並びに「年間会員」向けメルマガに掲載。

 

 

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【POP学 研究室】 研究ノートより抜粋(1

2017.02.19

〔研究成果〕

二流の企業(お店)は「販売時点=POS」を強化する。

一流の企業は「購買時点=POP」を強化する。

超一流の企業は「購買〇〇=レバレッジPOP」の存在に氣づき最強となる。

 

〔解説〕

ほとんどの企業(お店)は、「販売」という言葉を使います。

これは誰視点でしょうか?

「売る行為、動作」つまり、企業視点の言葉です。

 

一流の企業(お店)は「販売」を違う言葉に置き換えて使っていることを知っていますか?

それは180度対局にある次の言葉です。

 

『購買(買物)』

 

一流の企業は「販売戦略」を考えません。

なぜなら『購買戦略』を考えるからです。

一流の企業は「販売促進」に注力しません。

なぜなら『購買促進』に注力するからです。

 

商売繁盛で重要なファクターが、実は言葉の使い方なのです。

言葉を対象相手(お客さま)と共有することで、繁盛の種が蒔かれるのです。

 

「POS=販売時点」を否定しているわけではありませんが、

『POP=購買時点』のほうが間違いなくお客さま視点の言葉であり思考なのです。

 

購買時点。お客さまの『買う行為、動作』をもっと注視することで、商売繁盛のヒントを入手できます。

自社の商品ばかり、注視していませんか?

 

御社も一流を目指しませんか!

 

※超一流の話は、「特別会員」並びに「年間会員」向けメルマガに掲載。

 

<補足> この記事は「POSレジ」と「POP広告」を比較しているのではありません。原理原則の解説です。

 

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【重要2】 POPにも「テコの原理(レバレッジ)」が存在した!

2017.02.13

【注】 この記事は「特別会員」並びに「年間会員」向けメルマガの抜粋です。

 

 

小さな力で大きな効力を生む「レバレッジPOP」

 

 

レバレッジを活用しないと、経営は右肩下がりの時代が到来していることに気づいているだろうか?

 

 

そこでまずは自店のPOPを見てほしい!

 

 

「価格」しか表示されていなかったり、「価格」を一番大きく表示しているなら、経営の考え方を刷新しなくてはならないだろう…

 

 

30年もPOPコンサル・プロデュースをしていると、掲示してあるPOPを見ただけで不思議とその企業・お店の考え方や経営状況を理解できる。

 

 

POPの小さな力(本当は潜在力大)を大きな力に変え、経営にレバレッジを与えるツールがPOPだと、認識や考え方を見直してほしい。

 

 

取扱いアイテムを物理的に捉えないことが重要であり、次のキーワードを「テコの原理(レバレッジ)」にすることで、企業やお店のPOPは働きだし、経営の成長やイノベーションが図られる。

 

 【重要】 アイテム → ●●●●●● (ヒント:カタカナ5文字)

 

 

 「レバレッジPOP」に関心のある方は、「年間会員登録」をオススメします!

 

 

【重要1】 小さな力で大きな効力を生むレバレッジPOP

 

 

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【重要1】 小さな力で大きな効力を生むレバレッジPOP

2017.02.12

【注】 この記事は「特別会員」並びに「年間会員」向けです。

 

 

小さな力で大きな力を創造する「レバレッジ」

 

投資の分野では頻繁に使う概念であり、言葉である。

 

 

「手描きPOP」はコストから「投資」のツールへ!

が、私の信条だ。

 

POPにも「レバレッジ」は重要なキーワードである。

 

 

私が考案した「レバレッジPOP」は、導入先の企業で絶大な効果を発揮している。

 

これまで明かすことのなかった「レバレッジPOP」のノウハウをコンサル先の企業だけではなく、「永年会員」並びに「年間会員向け」に特別に公開することにした。

 

 

「レバレッジPOP」に関心のある方は、「年間会員登録」をオススメします!

 

 

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