• 株式会社ピーオーピーオリジン代表取締役
• 札幌大学非常勤講師
• POP広告クリエイター技能審査専門委員
• 札幌商工会議所付属専門学校　非常勤講師
• 商店街活性化推進調査研究チーム所属

等々、詳しいプロフィールは
オフィシャルサイトに掲載中です。

• 2019.03.29【ご案内】　ＰＯＰのプラットフォーム始動！
• 2018.09.03【ＰＯＰイベント開催】　１０月２３日（火）１０時から７時間の長～いイベント
• 2018.07.27【日本テレビ出演　バラエティ番組】　ＰＯＰで本当に売れるのか？
• 2017.09.11【重要】　年に一度は！　ＰＯＰメンテナンス
• 2017.03.03【ＰＯＰ新聞：２０１７年３月号】　日本のＰＯＰは世界共通ワード

• POP広告 (count; ?>)
• 【☆】はじめての方へ！ (count; ?>)
• 【公開】　ＰＯＰ学　研究室 (count; ?>)
• 【問題】　「働くＰＯＰ」マイスター学科対策 (count; ?>)
• 【小説】もし日本の総理大臣がＰＯＰ広告を… (count; ?>)
• 【重要】　レバレッジＰＯＰ (count; ?>)
• 【重要】　年に一度は！ＰＯＰメンテナンス (count; ?>)
• いいとも！ポップ職人 (count; ?>)
• いちコミ (count; ?>)
• まる秘のコンサルティング (count; ?>)
• インバウンド (count; ?>)
• セミナーのご案内 (count; ?>)
• セミナー風景 (count; ?>)
• チームＰＯＰジャパン™ (count; ?>)
• トピックス (count; ?>)
• メディアに登場！ＰＯＰ講師 (count; ?>)
• 中国語ＰＯＰ (count; ?>)
• 住宅ＰＯＰ (count; ?>)
• 働くＰＯＰ (count; ?>)
• 手描きＰＯＰ (count; ?>)
• 消費税転嫁対策セミナー (count; ?>)
• 総理大臣×手描きＰＯＰ (count; ?>)
• 魔法の１行 (count; ?>)
• １行でつながるコミュニティ (count; ?>)
• ＤＶＤ (count; ?>)
• ＰＯＰで日本の景気回復プロジェクト (count; ?>)
• ＰＯＰノウハウ (count; ?>)
• ＰＯＰ学 (count; ?>)
• ＰＯＰ新聞 (count; ?>)
• ＰＯＰ楽会「朝会」 (count; ?>)
• ＰＯＰ甲子園 (count; ?>)
• ＰＯＰ講習会 (count; ?>)
• ＰＯＰｓｔｙｌｅ (count; ?>)

• 2019年3月 (1)
• 2018年9月 (1)
• 2018年7月 (1)
• 2017年9月 (1)
• 2017年3月 (1)
• 2017年2月 (8)
• 2016年12月 (2)
• 2016年11月 (21)
• 2016年10月 (28)
• 2016年9月 (5)
• 2016年7月 (4)
• 2016年5月 (1)
• 2016年4月 (3)
• 2016年3月 (1)
• 2015年11月 (1)
• 2015年10月 (1)
• 2015年5月 (3)
• 2015年4月 (1)
• 2015年3月 (2)
• 2015年2月 (2)
• 2015年1月 (2)
• 2014年11月 (1)
• 2014年10月 (7)
• 2014年9月 (8)
• 2014年8月 (10)
• 2014年7月 (7)
• 2014年6月 (10)
• 2014年5月 (8)
• 2014年4月 (9)
• 2014年3月 (14)
• 2014年2月 (9)
• 2014年1月 (9)
• 2013年12月 (9)
• 2013年10月 (5)
• 2013年9月 (13)
• 2013年8月 (3)

• RSSフィード
• お問い合わせ

進化するＰＯＰ広告！販促ツールから戦略的パートナーへ①

2013.08.12

ツイート

Tweet

Pocket

突然ですが〝ＰＯＰ広告の価値〟をご存知でしょうか！それは＜ＰＯＰ広告＞のネーミングからもよくわかります。この＜ＰＯＰ＞とは　「Point of purchase」　この英文の頭文字からつけられています。

直訳すると「購買時点」…　何かお氣づきになりませんか！

そうです、「購買」という言葉を使っていること、これが〝ＰＯＰ広告の価値〟なのです。

ほとんどの経営関連用語は「販売」という言葉を使っています。
この「販売」と「購買」の違い、それは〝視点〟が異なるということです。

「販売」とは売り手の視点、「購買」は買い手、つまりお客様の視点なのです。
これが〝ＰＯＰ広告の価値〟であり、私がこれから伝えていきたい【ＰＯＰマインド】なのです。

今までもこれからも商売の〝キーワード〟であるこの「お客様の立場にたった視点」を継続、さらに成長させた企業がお客様の支持を得るのです。

お客様から支持されるお店とは？

この【ＰＯＰマインド】の観点で商売を分析すると、〝お客様から支持されるお店〟は次の３点が基本として考えられます。

• （１）明確なターゲット設定

よくこのような反応が返ってくることがあります。

「この時代、ただでさえお客さんが減っているのにさらにターゲットを絞ったら来店数が減ってしまうよ」そうです、減ってしまいます…　現状の戦略のままであれば。

まずは既存の＜ＰＯＰ広告＞の表現を変えることから実践しましょう。
従来の〝お買得品〟〝おすすめ品〟〝人氣商品〟など、このキャッチコピーの効果は以前に比べるとかなり信頼度を失いました。

「まあ、とりあえず定番のコピーだから」とか、「ＰＯＰ広告に時間かけてられない」など、それより恐ろしいことが「全く考えずに使用している」ことです。

このようなお店は多いのではないでしょうか。

お氣をつけください！お客様はお見通しです。
このような商売を続けていると〝ターゲットを設定〟する以前に来店数は減少してしまいます。

店内に設置する＜ＰＯＰ広告＞にどのような成果を創造させるのか！

今回お伝えしたいことは、誰に？〝お買得〟なのか、誰に？〝おすすめ〟そして誰に？〝人氣〟なのか。
この点を明確にしてください。

【ＰＯＰマインド】を重視すると次のような表現になります。

その他の例）
〝おすすめ品〟　→　〝冷え性の方におすすめ〟
〝人氣商品〟　　→　〝２０代のＯＬさんに人氣〟

このように〝ターゲットを設定〟するとどのような変化があらわれるのか？
ターゲット設定内のお客様が主観的にその情報を収集しだします。
購買心理もさらに〝能動的〟になります。

それはなぜか？

人間は自分に対するメッセージだけを受け取り、それに対して〝反応（＝購買）〟してしまいます。
この状況が続くとお客様がそのお店に〝共感〟を抱きはじめます。

コミュニケーション育成のプロセス〝発信→共感→対話〟が完成します。〝ターゲットを設定〟するだけでそのお店へのお客様の接触度合いが変わります。

今回は〝ターゲットの設定〟について、ミクロ的な視点で解説しましたが、マクロ的なお店（＝商売）全体の〝ターゲットの設定〟も重要です。

下の画像はあるお店の店頭で使用した＜ＰＯＰ広告（メッセージボード）＞です。

このお店は地域住民をターゲットにしています。
「うちもそうだよ！」と聞こえてきそうですが、このお店のアイデンティティ（＝独自性）は〝ターゲットの設定〟を“目に見えるカタチ”にしているところです。

経営者をはじめ、従業員の方々は当り前と考えますが、地域住民はそれを意識して買物はしていません。
「私たち（＝地域住民）のことをいつも思ってくれているお店だ」とは全く考えていないのです。

ところがこの＜ＰＯＰ広告＞を掲示することで、この地域での〝存在感〟や〝価値〟が変わってしまいます。

＜ＰＯＰ広告＞を単なる販促ツールで終わらせますか？
それともお店を発展させる＜戦略的パートナー＞としての役割を与えますか？

＜ＰＯＰ広告＞に命を吹き込ませるのは本氣で変革を求める売り手の意識です。

売り手の都合だけを優先した＜ＰＯＰ広告＞はもう廃棄しませんか！
ご存知のとおり、人間の情報収集感覚は〝視覚〟が大部分を占めています。
売り手側が考えている以上にお客様にとって＜ＰＯＰ広告＞は“人生のナビゲーター”の役割を果たしています。

この続きは次回へ！