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【ノウハウ3】 右肩上がりのPOPを大公開!
2016.10.24
店内に設置する<POP広告>にどのような成果を創造させるのか!今回お伝えしたいことは、誰に?〝お買得〟なのか、誰に?〝おすすめ〟そして誰に?〝人氣〟なのか。この点を明確にしてください。
【POPマインド】を重視すると次のような表現になります。
〝お買得品〟 → 〝一人暮らしの方はお買得〟
〝おすすめ品〟 → 〝冷え性の方におすすめ〟
〝人気商品〟 → 〝20代のOLさんに人気〟
このように〝ターゲットを設定〟するとどのような変化があらわれるのか?
ターゲット設定内のお客様が主観的にその情報を収集しだします。購買心理もさらに〝能動的〟になります。
それはなぜか?
人間は自分に対するメッセージだけを受け取り、それに対して〝反応(=購買)〟してしまいます。この状況が続くとお客様がそのお店に〝共感〟を抱きはじめます。コミュニケーション育成のプロセス〝発信→共感→対話〟が完成します。
〝ターゲットを設定〟するだけでそのお店へのお客様の接触度合いが変わります。
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